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为什么HR那么喜欢压薪资?

祝你前程无忧 957 2021-11-09

不知道大家在面试时,有没有遇到过这种情况:

HR在问完期望薪资后,会习惯性的先打个折。你说我的心理预期是8K,她说哎呀这个价格有点高,我们最多给你7K。

对此我在朋友圈里做了个小调查,发现不少人都遇到过这种情况。又不是拼多多团购,为什么HR那么喜欢“砍一刀”?

究其原因,通常有以下2点:

能力不匹配期望薪资

一方面,可能是我们对自己的能力和价值缺乏清晰的认知,导致报出的期望薪资超过现有能力所对应的价值。

我在过去的招聘中,就遇到过这样的候选人:

前东家平台很不错,他自己对上段经历也很满意,原有的平台背景自然就成了他议价的筹码,报出的期望薪资超过了岗位预算好几千,可是抛开这层光环,这位候选人又并没有什么独特的优势或资源,值得我们为他加价。

另一方面,HR在谈薪资前,已经对你的面试表现做了评估,划分出了相应的薪资区间。如果与你的期望薪资有差距,一定程度上说明你在面试中表现出的能力和专业度,并没有达到他的心理预期。

期望薪资可能会打破对方内部平衡

虽说有时候多给一两千不是什么难事,可带来的蝴蝶效应却不可小觑。

比如你想要8k,但团队中和你能力、经验差不多的老员工现在才拿到6k,要是让你以8k入职,很可能会因此打破内部薪酬平衡,引起老员工的不满,进而导致老员工离职甚至是更严重的后果。

需要注意的是,HR本人其实也并不想压价,他只希望可以尽快招到合适的入职员工——你想想看,从简历筛选到邀约再到面试,层层筛选下来,能走到谈薪这一环的人少之又少,HR也不想因为薪资谈不拢导致之前的功夫白费,又得费时费力重新物色候选人。

只是HR作为公司的代言人要和求职者进行薪酬谈判,又常常受制于公司的薪酬预算以及业务部门的需求,所以给到了求职者一种错觉——是HR想压我薪资。

话说回来,当我们真的遭遇谈薪被压价时,如何谈钱才能皆大欢喜呢?

01  认清自我,凸显优势

能力与期望薪资不匹配,无非就两点,要么是你高估了自己的价值,要多了;要么是你表现的不够好,对方认为你不值。

(1)要想合理评估自身价值,光靠干想是不行的,你得进入市场,看看现在企业都想要什么样的候选人,需要具备哪些经验和能力,在反馈中不断调整自己的预期。

这里要注意,不同地区、行业、岗位之间的薪资会存在差异,最好选择同一地区同一行业(相近行业也可以)不同公司的同一岗位进行考察,会更容易得到相对客观的结果。

要是你觉得面试太麻烦,在前程无忧App的首页,就有查薪资的入口,帮助你更好的了解行情价格,制定合理的期望薪资区间。

(2)要想面试表现好,提前准备少不了。一方面,先梳理过往经历,找出与岗位契合度高的亮眼优势,给面试官一个非你不可的理由

另一方面,HR压价的手段之一,就是揪住你的短板或是欠缺项精准打击。

这时候就需要提前筛出能力短板,找到类似经历,来证明自己能够胜任。比如你应聘的岗位需要你会文案和剪辑,而你在上家只做过文案,虽然没做过剪辑,但你可以把你做过的与剪辑相关的经历筛出来,比如拍vlog、学过相关软件的使用技巧等,来证明你做过类似的事,上手问题不大。

02  了解架构,综合评估

你知道吗,除了工资这个显而易见的部分之外,薪资还包含了很多其他部分,比如:

绩效、津贴、奖金、五险一金、各类休假、培训、公司在行业的地位、这份工作的带来成长价值、办公氛围等等,这也就是我们常说的「整体薪酬」。

所以在我们遭遇HR压价时,不妨先问问,公司的薪资架构是怎样的,然后据此来衡量自己的预期是否需要调整,是否需要进一步谈判。哪怕对方出于内部平衡考虑只能给你低于预期的工资,只要整体薪酬对你仍有较强的吸引力,就可以考虑。

在谈薪这个没有硝烟的战场上,知己知彼,牢牢把握主动权,才能为自己创造无忧前程。

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