采购过程中跟供应商谈判压价的技巧

企业家杰克·韦尔奇说过：采购是公司中能带来利润和公司增值的部门。因为采购是企业活动中的成本中心，在保证质量的前提下，降低采购成本，减少开支，可以有效提高企业利润，因而，能通过专业能力和谈判技巧，降低采购成本是一个采购人员的价值体现。那么在采购过程中跟供应商压价的技巧有哪些？不妨一起来了解一下。 

知己知彼，百战不殆。谈判之前，首先要对供应商进行了解，一是供应商在行业内和市场上的口碑情况，二是供应商的销售情况，三是我方的购买力在供应商营业额占比情况。其次，要对需要了解采购的商品的知识、品类、价格、市场供需情况等。最后，则要明确我方的价格底线与上限，这样谈判中也就会有明确的目标。 

谈判时，要先了解和判断对方的权限，在对接供应商期间可能会接触到很多人，但是每个人的权限都是不一样的，在谈价的时候，避免与无决定权的人进行谈判，一是避免浪费自己的时间，二是避免将本公司的价格底线提前透漏给到供应商，造成谈判时被动的情形。 

不要明显表露己方非买不可的心态，如果被供应商识破，在谈价中就会陷入劣势，所以无论遇到多好的产品和价格，都不要过度地表露自己的内心想法，不要轻易流露出与对方合作的兴趣，应该让供应商感觉这笔买卖不是非他不可，这样比较容易获取有力的交易条件。 

在谈判压价时，可以使用欲擒故纵、死缠烂打、百般挑剔等沟通方式，达到最终的目的。

谈价中想要套出供应商的目标价格，最好方法就是劝诱他们先开口，他们希望的价格可能比你想要给的还要低，而如果你先开口，有可能付出的比实际需要的要多。

再者，压价要讲究弹性。在议价协商时，切忌漫天还价，也不要一开始就还出了底价，前者让人觉得是在光天化日下抢劫，而后者会因失去弹性而处于被动。

另外，还可以在议价协商时可以运用“低姿态”，对供应商所提出的价格尽量表示困难，多说“唉！没办法！价格超预算！”等字眼，以此博取对方同情。

采购是企业盈利中重要且必不可少的一环，作为一名采购人员，如果想在公司接受的成本范围内轻而易举地完成一笔交易，那么一定要具备一定的谈判能力，这样个人职业发展才会顺遂。